Tres pasos para calcular el valor de marca
¿Qué vale realmente una marca? En compañías donde los presupuestos son ajustados, ¿cómo explica la importancia y la equidad que puede tener la marca?
Una marca puede considerarse intangible, y es difícil para las personas entender el valor que aporta a una empresa.
Es importante que al sentarse para determinar una valoración, determine qué activos incluye su marca.
Puede incluir su marca registrada, logotipo, empaque, estrategia de marketing, activos digitales, colores de marca, etc.
Valor de marca: ¿Qué es?
Otras industrias no tienen problemas para poner un valor común en cosas valiosas. Por ejemplo, el mercado de valores.
Ahí tenemos compradores y vendedores.
Si bien pueden tener diferentes puntos de vista sobre el desempeño futuro de las acciones, están de acuerdo en una cosa: el precio al cual las acciones se están vendiendo actualmente.
Y ese precio es, en esencia, el valor presente de las ganancias futuras percibidas de la compañía.
La ironía aquí, por supuesto, es que una cantidad significativa del valor de los activos de una empresa se encuentra en, valorar la marca.
¿Se imagina un mundo con tres mercados bursátiles diferentes, cada uno de los cuales cotiza precios de acciones diferentes para la misma acción? Una locura.
La valoración de la marca no debe ser diferente.
Esencialmente, el valor de marca es el valor presente de la marca y todos sus activos intangibles que generan ganancias futuras para la compañía.
Desarrollo de marca y valoración
El desarrollo de la marca requiere dinero y es esencial para poder pronosticar el valor de la marca para el liderazgo ejecutivo y los inversores.
Las marcas ayudan a identificar y diferenciar bienes y servicios de la competencia. Pero, ¿cómo se puede mostrar el valor de la marca en una hoja de balance?
Hay varias formas de enfocar la valoración de una marca, y muchas de ellas son discutibles. El concepto de valor a menudo puede ser un concepto difícil de entender.
Esto se debe a que el valor significa diferentes cosas para diferentes personas, por lo que no es un concepto objetivo.
La valoración está determinada por el uso de la marca. Los métodos y enfoques de valoración populares incluyen:
Valoración de marca basada en el costo
La marca se valora utilizando la suma de los costos o valores individuales de los activos y pasivos de la marca.
Es la acumulación de los costos en los que se ha incurrido para construir la marca desde su inicio.
Los elementos que incluiría al evaluar los costos incluyen publicidad histórica, gastos de promoción, el costo de creación de la campaña, licencias y costos de registro.
Puede usar este método tanto si acaba de crear una marca como sí ha pasado por el proceso de re-desarrollo de la marca.
e podría usar el mismo método si acaba de trabajar para volver a desarrollar y lanzar su marca.
Algo que hay que tener en cuenta, mientras que los costos se pueden recopilar y utilizar, la cifra no representa necesariamente el valor actual de una marca.
Valoración de marcas basada en el mercado
Este método utiliza uno o más métodos de valoración al comparar marcas similares que se han vendido.
Usaría transacciones de mercado comparables como la venta específica de una marca, transacciones de compañías comparables y / o cotizaciones del mercado de valores.
La valoración de marca basada en el mercado es para lo que se puede vender de la marca.
Valoración de la marca basado en los ingresos
Este método a menudo se conoce como el enfoque «en uso».
Considera la valoración de las ganancias netas futuras que pueden atribuirse directamente a la marca para determinar el valor de la marca en su uso actual.
3 métodos de valoración de negocios
Hay muchas razones del porque debe tener una valoración empresarial actualizada.
Por ejemplo:
- Es posible que deba vender el negocio por jubilación, salud, divorcio o por motivos familiares.
- Es posible que necesite pagar deudas o financiamiento de capital para la expansión o debido a problemas de flujo de efectivo. Los potenciales financieros o inversionistas querrán ver que el negocio tenga suficiente valor.
- Puede agregar accionistas (o uno o más accionistas pueden desear una compra). En este caso, será necesario determinar el valor de la acción.
Independientemente del motivo, el valor de su negocio depende de muchos factores, desde el estado actual de la economía hasta el balance de su negocio.
Si, por ejemplo, se han vendido recientemente negocios similares en su área, el valor de su negocio se determinará en gran parte por el precio de venta de las ventas anteriores.
El valor de la marca se calcula como el valor presente de las ganancias intangibles proyectadas de la marca, descontadas por la tasa de descuento de la marca.
El Valor Presente Neto de la marca incluye tanto el período de proyección explícito como el valor más allá de ese período, lo que refleja la capacidad de la marca para continuar generando beneficios futuros.
Es cada vez más frecuente para las empresas, la necesidad de valorar las marcas tanto desde el punto de vista de la administración como para las transacciones. El enfoque de valor económico es una herramienta útil en la gestión financiera de las marcas.
Fuente: Magenta