¿Cómo crear promociones de venta efectivas para tu tienda online?

La mayoría de los dueños de negocios saben que las promociones son sus mejores aliados para aumentar ventas y atraer a más clientes.

Poner en marcha una campaña de este tipo significa mucho más que ofrecer unos simples envíos gratis u ofertas de 2x1...

✅ Detrás hay un trabajo estratégico planificado de manera detallada, con el fin de obtener la máxima rentabilidad posible en tu ecommerce.

 

De cómo crear promociones de ventas efectivas para que comiences a implementarlas de forma correcta en tu negocio es el punto a tratar hoy:

¿Qué es una promoción de ventas?

La promoción de ventas es parte de una estrategia de marketing y consiste en  ciertas tácticas diseñadas para atraer clientes y construir la marca o lograr el reconocimiento del producto.

Debes otorgar un valor extra o incentivo a los consumidores, miembros del canal de distribución o equipos para incrementar la venta.

➡️ Estas acciones, deben ir acompañadas de estrategias de publicidad y difusión para lograr que sean efectivas ⬅️
El uso de ambos métodos ayudará a captar un público más amplio.

¿Qué objetivos persiguen las promociones de venta?

Como todas las estrategias de marketing, las promociones de venta tienen como objetivo general aumentar las ganancias, pues sin ellas un negocio no puede considerarse rentable.

Es importante tratar de ser más específicos.

Hay muchas situaciones en las que las promociones de venta son útiles, por ejemplo:

  • Para crear programas de fidelización de clientes
  • Para impulsar la venta de un producto nuevo
  • Adquisición de clientes
  • Aumentar la participación del mercado
  • Promover un producto que se vende poco

7 Herramientas de promociones de ventas

Existen una gran cantidad de herramientas de promoción de ventas. Actualmente gracias a los diferentes canales online es posible tener acceso a una gran variedad de opciones.

Entre las herramientas más populares se encuentran:

✅ Los cupones

Consisten en ofrecer descuentos en el precio de un producto específico.

Los cupones pueden ser enviados por email, publicidad en redes sociales, mediante marketing de influencia o físicos (cupones impresos que se presentan al momento de la compra).

✅ Muestras gratuitas u asociación de productos

Son ideales cuando se busca dar a conocer un producto.

Algunos vendedores otorgan muestras gratuitas con productos complementarios.

Asocian algunos productos con la finalidad de moverlos más rápido en su inventario, incentivar la compra o para que el clientes los conozca.

✅ Rebajas

Es la forma más popular, que se refiere a la reducción del precio de un producto en particular durante un periodo determinado.

Los descuentos son comunes en temporadas específicas para animar a los clientes a comprar.

✅ Compras a plazos

Esta herramienta es utilizada comúnmente por tiendas departamentales, consiste en permitir que los clientes cubran el pago del producto en cuotas mensuales, quincenales o semanales.

✅ Tarjetas de puntos

Consisten en otorgar puntos por cada compra del cliente que después pueden cambiarse por artículos de la tienda como si fueran dinero en efectivo.

Son ideales para programas de lealtad.

✅ Regalo de productos por cada compra (2x1, 3x4, etc.)

Se ofrece un producto gratis por la compra de un número determinado de artículos de la misma categoría.

Este tipo de promoción permite duplicar de productos adquiridos por clientes.

✅ Sorteos o concursos

Ideales para captar nuevos clientes y hacer que conozcan o interactúen con tu marca.

Todas estas promociones pueden ser impulsadas mediante diferentes canales, actualmente la publicidad en buscadores, sitios web y en redes sociales se han convertido en una forma sencilla y económica de llegar a una gran cantidad de consumidores.

Fuente: Shopify